Где взять базу компаний по городу и нише: 6 источников

Шесть источников: сравнение

2GIS, Яндекс.Карты и Google Maps

Карты — основной источник для локального бизнеса: салонов, клиник, автосервисов, ремонтных компаний, кафе. В карточке есть то, чего нет в реестрах: реальная рубрика, рабочий телефон, ссылка на сайт, режим работы, рейтинг и отзывы. Отзывы особенно полезны — по ним видно, чем недовольны клиенты, а значит, какой повод есть для разговора.

• 2GIS особенно подробен в крупных и средних городах и хорошо структурирован по рубрикам.
• Яндекс.Карты — самый широкий охват по России и много отзывов.
• Google Maps в России заполнен слабее, но добавляет компании, которых нет в других картах.

Карточки пересекаются, поэтому при сборе из нескольких карт главная работа — убрать дубли. Сопоставляйте по телефону, адресу сайта и адресу, а не только по названию.

Вручную из карт можно выписать несколько десятков компаний за час. Для большего объёма используют официальные API картографических сервисов или парсеры. У API есть лимиты и платные тарифы, а условия использования данных у каждого сервиса свои — прочитайте их до того, как строить на этом процесс.

Ещё одно преимущество карт — отзывы. По ним можно не только отобрать компании, но и понять, о чём с ними говорить. По нашим данным по 18 455 компаниям, самые частые жалобы клиентов — качество работы (28,8%) и долгое ожидание (19,8%), а средний рейтинг при этом высокий — 4,66. Одного рейтинга мало, чтобы понять, есть ли у компании проблема.

ЕГРЮЛ и сервисы на его основе

Реестр юрлиц ФНС содержит все зарегистрированные организации с ИНН, адресом регистрации, руководителем и кодами ОКВЭД. Сервисы DaData, Контур.Фокус и Rusprofile дают удобный доступ к этим данным и добавляют финансовую отчётность, сведения о судах и связанных компаниях.

Ограничения для поиска клиентов: ОКВЭД часто не совпадает с реальной деятельностью, адрес регистрации — не место работы, а рабочих телефонов и email почти нет. Поэтому реестр лучше использовать для обогащения базы — проверить, что компания действует, узнать руководителя и возраст бизнеса, — а не как первоисточник списка.

Реестр полезен, когда вы продаёте юрлицам с определёнными параметрами: например, компаниям старше трёх лет или с выручкой выше заданного порога. Тогда список из карт можно отфильтровать по данным из ЕГРЮЛ и отчётности. Учтите, что часть локального бизнеса работает как ИП, а у сетей одно юрлицо на десятки точек, поэтому сопоставление карточки на картах с юрлицом не всегда однозначно.

Покупные базы: в чём риск

Готовую базу можно получить за вечер, и в этом её главная привлекательность. Проблемы проявляются при работе с ней.

Если всё же покупаете, задайте продавцу вопросы до оплаты: откуда собраны данные, когда их обновляли последний раз, как убраны дубли, есть ли пример на 50–100 записей для проверки. Проверьте образец сами: позвоните по нескольким номерам и откройте сайты. Если продавец не отвечает на эти вопросы, качество базы, скорее всего, соответствующее.

• Устаревание: компании закрываются, меняют телефоны и сайты. Базу, собранную год назад, приходится чистить.
• Дубли и мусор: одна компания под разными названиями, филиалы как отдельные записи, адреса-ловушки.
• Происхождение адресов: неизвестно, откуда взяты email и давали ли владельцы согласие на обработку. Именные адреса сотрудников — персональные данные, и их использование для продвижения услуг требует согласия человека.
• Репутация домена: рассылка по устаревшим адресам даёт много возвратов, и почтовые сервисы начинают отправлять ваши письма в спам.
• Нет повода для письма: в базе есть название и адрес, но нет ничего, что сделало бы письмо персональным.

Сайты из поисковой выдачи

Поиск в Яндексе и Google по словам на страницах позволяет найти компании, которых нет в картах или которые плохо представлены там: производства, B2B-поставщиков, онлайн-школы. Запросы можно строить не только по нише, но и по признакам: «запись по телефону», «прайс по запросу», «доставка по области».

Минус — ручная работа: нужно пройти по выдаче, отсеять агрегаторы и каталоги, зайти на каждый сайт и найти контакты. Без автоматизации это десятки компаний в день, а не сотни.

Учитывайте, что выдача персонализирована и зависит от региона. Задавайте город в запросе или в настройках поиска и проверяйте разные формулировки: «производство мебели на заказ» и «мебельная фабрика» дадут разные списки. Результаты Яндекса и Google тоже заметно отличаются, поэтому для полноты стоит смотреть обе системы.

Что делает базу качественной

Отдельно про email. Адрес с сайта самой компании надёжнее адреса из базы: компания сама публикует его для связи, и он обычно актуален. Для первого письма лучше подходит общий адрес вида info@ или адрес отдела продаж, чем именной ящик сотрудника.

Наличие сайта — не редкость. В нашем исследовании 18 455 компаний из 79 городов (август 2026 года) сайт был у 81,6%, поэтому контакты с сайта можно получить для большинства компаний из карт.

Как собрать базу самостоятельно: пошагово

1. Сформулируйте нишу так, как её называют карты, а не так, как вы её видите. «Стоматология» и «стоматологическая клиника» — разные рубрики, а «ремонт квартир» дробится на отделку, сантехнику, электрику. Соберите 3–5 вариантов запроса.
2. Соберите компании из двух-трёх карт по каждому запросу и городу. Сохраните название, адрес, телефон, сайт, рейтинг, число отзывов и ссылку на карточку.
3. Уберите дубли: одна компания часто есть во всех трёх картах, а сеть — в виде десятка филиалов. Решите заранее, пишете ли вы каждому филиалу или головному офису.
4. Отсейте нерелевантное: агрегаторы, закрытые компании, карточки без телефона и сайта, компании из соседней ниши.
5. Зайдите на сайты и соберите контакты: общий email, мессенджеры, телефон отдела продаж. Отметьте, где сайта нет или он не открывается — это тоже полезная информация.
6. При необходимости обогатите данные из ЕГРЮЛ: ИНН, руководитель, возраст компании.
7. Добавьте повод для обращения: главная жалоба в отзывах, рейтинг ниже соседей, отсутствие цен или онлайн-записи.

Храните базу в одной таблице с понятными столбцами и источником каждой записи. Когда через месяц вы захотите понять, почему компания попала в список и откуда взят её email, эта колонка сэкономит часы. Она же пригодится, если получатель спросит, где вы нашли его адрес.

Вручную такой цикл занимает несколько минут на компанию, поэтому база на 500 записей — это несколько рабочих дней. Именно эту часть работы чаще всего автоматизируют: сбор из карт, удаление дублей и поиск контактов на сайтах.

Обновляйте базу регулярно. Для локального бизнеса разумный срок — раз в несколько месяцев: за это время часть компаний закрывается, меняет телефоны и сайты, а у других появляются новые отзывы и новые поводы для письма.

Как это делается в SpinLid

SpinLid собирает компании по нише и городу сразу из 2GIS, Яндекс.Карт и Google Maps, подтягивает контакты с сайтов компаний — email, телефоны, Telegram, WhatsApp, VK — и ищет сайты в выдаче Яндекса и Google по словам на страницах. Отзывы компаний сервис группирует в «боли» с числом упоминаний и цитатой, так что у каждой записи в базе есть повод для письма. Результат выгружается в Excel; рассылку вы делаете сами. Сейчас сервис работает в бесплатной бете.